國產美妝品牌突出重圍后的新機會點是什么?國產似乎正在成為一股潮流。它到底怎樣呢?數據是最清楚的。近年來國產美妝品牌發展迅猛，贏得了不少消費者的喜愛，且在美妝市場上占據著不少的份額。
據騰訊發布的《國貨美妝洞察報告》顯示，國妝品牌已占56%的市場份額;從消費者購買意愿來看，42%的消費者更愿意選擇國貨美妝品牌，九成消費者表示未來會再次購買國貨美妝。
1、用爆品搶占消費者心智的國貨美妝在崛起
在以往的認知里，消費者對國產化妝品的評價就是質量差、廉價、不好，美妝市場更是被國外大牌長期占據。
如今，如雨后春筍般涌現且火爆市場的國貨美妝，已與消費者原有的印象形成鮮明反差。
在2021年第七屆天貓金妝獎現場有一組數據顯示：“在95后的化妝臺上，已有4成是國貨?！?/p>
同時，據《2020東方美谷藍皮書(化妝品行業)》顯示，國貨品牌在中國市場占有率72%，且在美妝行業品牌數呈爆發式增長。
所以，無論是從哪一方面看，國貨美妝都已經打開了國內市場、受到了消費者的歡迎。
那國產美妝品牌是如何崛起的?
1.產品是打開市場的敲門磚
和70后、80后相比，新一代的年輕消費者對海外大牌更有“平視感”，比起品牌光環，他們更在意的是產品的顏值和性價比。
據尼爾森研究資料顯示，相比90前的人群，更多的90后會因為更好的包裝而選擇另一款產品。
新銳品牌洞察年輕消費者的需求購物心理后，在產品生產中更加注重品質、顏值，價格定位也相對親民，性價比更高。
就完美日記的口紅來講，不論是近期熱推的小細跟口紅，還是新年限定新品紅絲絨唇釉，都很好地吸引到消費者的眼球。
花西子產品的設計則具有明顯的中國古風特色，像同心鎖口紅、雕花口紅、定窯白瓷系列等設計都符合年輕消費者的審美。
所以想要贏得消費者，做好產品才是最關鍵的事情。品牌需要在工藝、原料、配方研發、包裝等多方面投入大量心血，將產品做到精益求精。
這樣在與國際品牌產品競爭，搶占市場份額時，即使作為一個新品出現在消費者面前，但是產品品質有所保障，也不會輕易在第一局就輸掉。
2.借助平臺與用戶連接在一起
產品生產出來后，新銳品牌順應潮流用內容聯系消費者，利用社交媒體與年輕人達到深度交流，以使消費者更好的接受產品。
小紅書、抖音、微博等內容平臺的出現和快速發展，為國產美妝傳播品牌文化提供了新的場景和消費者觸達渠道。
相較電視上高大上但親近感低的品牌廣告，如今的消費者更期待的是看到真實的使用體驗和產品反饋。
而小紅書上的種草筆記、抖音和B站上美妝達人的視頻，則為用戶提供了購物時的重要參考。品牌通過新渠道直接觸達用戶，在一輪輪的傳播中，產品口碑得以沉淀。
此外，品牌文化內容的輸出也已成為驅動消費者購買產品的一大因素，品牌通過內容與用戶建立的情感連接，驅動消費增長。
從品牌創始人背景來看，不少新銳國貨品牌創始人都是80后、90后，比較年輕化。年輕人懂年輕人，所以，在產品的生產、營銷中會更貼近年輕消費者的需求。
3.打造IP跨界及利用平臺銷售
新國貨更具個性和話題性，經常與IP跨界合作，其定位、款式轉變很快，風格、類型多樣，比較符合年輕消費者多變的“口味”。
例如，國產品牌橘朵和可愛多推出了聯名彩妝禮盒，其中包含了一盤可愛多x橘朵聯名的獨角獸影盤，萌到不行的印花壓盤吸引了大量的消費者。
彩妝品牌烙色聯袂電視劇《有翡》推出烙色x有翡聯名系列。借助此劇的熱度，此系列將IP聯名推向新高度，7天熱銷2000萬，拿下了2021國潮開門紅。
此外，新銳品牌還大力借助各大流量平臺的優勢，實現彎道超車。
深耕功能性護膚品的潤百顏，攜手天貓小黑盒及天貓美妝行業，為品牌從新品定位、視覺語言設計、店鋪銷售運營到品牌營銷進行全鏈路賦能。在天貓平臺上，新品銷售突破6萬件，創國貨新品首發歷史。
除了天貓外，品牌還擅長在年輕消費者互動的社區平臺——小紅書上玩營銷。據CC數據顯示，在2021年第一季度中，小紅書上的美妝廣告占比最高，超自身平臺廣告的四成。
巨大的市場需求、行業的變遷、消費群體和消費觀念的轉變，共同催生國貨美妝熱潮。
在這個顏值當道的社會，美妝品牌聯名熱門事物不僅可以實現粉絲破圈疊加，還能重塑品牌形象，是品牌更具特色。
點擊進入高姿新妝頁面但是需要注意的是，美妝品牌需要找準IP和自身品牌的共同點，不然反而會適得其反。
在各大流量平臺深受消費者喜愛的同時，品牌好的營銷會使銷售額大幅度增長。但如果營銷成本過多，也是品牌方的一種負擔，品牌最要重視的還是產品本身的精進。
2、打通線上線下、出海成國貨美妝的新通路
在線上渠道發展勢頭好的同時，國產美妝品牌也沒有忽略線下渠道對品牌沉淀的重要價值。
在2020年，線上起家的新銳品牌就紛紛與爆火的各大美妝集合店合作，無論是話梅、喜燃，還是調色師、WOW COLOUR,都為消費者帶來了線下試妝服務，以打造更完善多元的消費體驗。
在入駐美妝集合店后，有些新銳國貨品牌為了更好的提高線下體驗感，還會通過品牌旗艦店、概念店、快閃店等線下店鋪的形式，講述品牌故事，與消費者進行更精準深入的溝通。
據i黑馬網數據顯示，截止目前，完美日記的240家門店覆蓋了全國近90個城市，其中一線城市幾乎都有它的線下店。
在搶占國內市場的同時，完美日記還將出海作為下一步規劃。
據白鯨出海平臺咨詢顯示，26個在國內有一定知名度的國產美妝品牌，25個都在出海，且多數品牌都選擇將出海首站設在日本、東南亞等市場。
在這些品牌出海的美妝產品當中，口紅、眼影、腮紅是最熱門品類，睫毛膏、粉餅則有較大發展潛力。
在出海渠道上，國貨美妝品牌也各出奇招。
或是選擇將產品上架在速賣通、亞馬遜等電商平臺銷往世界各地;或是建立海外網站，開設海外社交平臺的官方賬號，與海外消費者建立更多聯系;亦或通過收購國際大牌，以高端化的路線布局海外市場。
比如，2020年4月，完美日記推出海外官網;2021年3月初，花西子則通過日本亞馬遜網站打入霓虹國。
在國貨紛紛出海的同時，海外市場對來自中國的品牌認知度也越來越高。據天貓海外數據顯示，在2020年11月1日至3日期間，最受海外市場歡迎的品類當屬國貨美妝，成交增長超10倍，成交增速排名第一。
布局線下確實是美妝品牌一個好的營銷策略。
一是可起到宣傳品牌的作用;二是線上獲取流量成本升高之時，搶占線下市場可以減輕成本負擔;三是可提升用戶的消費體驗和信任度;最后在售后和服務方面也有較高的保證。
中國化妝品市場中，美妝新品牌層出不窮，市場競爭激烈，對于未來品牌的增長，走向海外市場或許會是一個好的發展方向。
在韓流妝容、歐美妝容流行過后，具有中國風特色的妝容或許更會打動海外消費者。
3、未來發展：流量平臺或是美妝品牌的助推器
當今社會崇尚的是“流量至上”，在市場消費升級、匯聚流量的社交平臺的推動下，抖音、小紅書、天貓等這些日活量極大的平臺，都是眾多國產品牌推廣、銷售產品的必選之地。
比如，天貓快消事業部總經理激云就在第七屆金妝獎活動上表示，天貓愿意成為品牌成長的一個燃料和土壤，洞察趨勢和市場信號，幫助他們和平臺上8億消費者更加有效的互動，讓品牌和消費者之間發生化學效應。
又如，據快手商業洞察顯示，快手平臺上Z世代消費者強勁增長，23歲以下美妝人群在半年內增長81.5%，用戶對美妝需求呈直線上升。同時，24-30歲之間的快手美妝消費者，購買的美妝產品客單價也水漲船高，半年內增幅8.8%。
而聚集了大量年輕群體的抖音平臺，也是很多品牌營銷的選擇，憑借高顏值、高性價比和新營銷的新銳品牌迅速占據抖音。
在2020年度抖音商品銷量TOP20品牌榜(美妝護理類)中，新銳品牌占了一大半，其中完美日記遙遙領先，將其后品牌拉開較大的距離;從單個鏈接的銷量表現看，2020年度抖音銷量TOP20商品榜單(美妝護理)中，基本上是國貨產品的天下。從熱銷的價格帶來說，0-50元的最多，占了一半以上，以高性價比取勝。
尤為值得一提的是，為更好的助力新品牌的誕生及發展，天貓公布了最新的開店規則：2021年4月19日起，商家入駐天貓將簡化資質審核，取而代之的是7個月的試運營考核。
據了解，目前該新政策會先從美妝、個護、家清和母嬰行業4個行業開始試點。對于天貓來講，此新規不僅可以降低商家進入的成本，也可以讓新品牌、新品類在天貓上加速爆發，以此來推動國產品牌的發展。
對于國產美妝行業的發展，近幾年是一個非常好的關鍵時間段。
不論是京東還是天貓其他平臺，當前都在為品牌賦能，助力更多的國產美妝品牌走向更好的未來。
小結：在時代機遇下，中國化妝品品牌在市場中已嶄露頭角，在搶占國內市場的同時，他們也著眼于海外市場。然而機遇與挑戰并存，與長期占據美妝市場的國際大牌相比，國貨新品牌仍有很長的路要走。
