在經營美業的過程中，我們突然發現，我們花了很多精力學習了很多的專業技能和各種所謂的店面經營管理理念，但為什么店面的業績遲遲不見增長呢？別人沒有我們那么專業的技術與服務，為什么客流量和業績反而比我們高呢？為什么有些人學技術出來年兩后的技術收費標準會超出我們一大截呢？為什么你專業能力很強，工作上進又積極主動，可是努力了大半輩子卻依然得不到想要的收入和晉升？為什么你不斷投入物資、金錢與人力，卻總達不到理想的傳播引流效果?為什么你的產品品質明明優于競爭對手，但最終成交量卻比不上別人？
這種種努力背后得不到應有的結果到底是什么原因呢？現實只有一個，那就是因為你缺少“銷售思維”！
很多人覺得“銷售思維”是做銷售的人應該關注的，那么你就大錯特錯了!其實日常生活中，我們的銷售行為無處不在，人與人之間的開口交流就是最簡單最直接的一種銷售行為，只是這里所指的是銷售信息與思維的認同；只要懂得銷售思維，不僅能夠提升我們在日常生活中各個方面的敏銳判斷力，更能夠培養一個普通人的賺錢思維和能力。
營銷不止是教我們學會如何賺錢，更是教會我們如何讓自己變得值錢！一說到營銷，很多人可能都會認為這是銷售人員的專利，但在這里，我要毫不夸張地告訴各位，營銷是普通人突破社會層面的競爭，改變人生命運的戰略性技能。
在現實的這個社會，比我們優秀的人滿大街都是，和我們賣同類產品的公司更是數不勝數，如果我們沒有好的一個營銷思維，那么我們的價值就很難被所有人看到。
能力突出但得不到應有的賞識，歸根結底是因為我們不懂得如何營銷自己以及產品，不懂得如何突出產品及個人優勢，不懂得如何讓外界對我們產生積極的認知和正確的認同！
那么，一個擁有銷售思維的人和一個普通人之間，他們到底有著什么樣的區別呢？
在這里，首先我們來了解一下營銷的第一步，就是在于正確的認識自己，清晰的認識產品。主要就是為了要搞清楚“我是誰”，我的身份是什么?！吧矸荨闭f白了就是“人與人的區別”，也就是我們平時經常所說的價值差異化，而人與人的區別，則由我們每個人不同的屬性和價值構成。
拿歐萊雅來說，化妝品是歐萊雅的屬性。那歐萊雅的價值與普通化妝品有什么不一樣呢？歐萊雅是有消費能力、有品位、有品質感、有時尚追求的精英女士才愿意消費的高端化妝品牌，只要提起高端化妝品，歐萊雅永遠是人們的首選品牌之一，而其他的化妝品，只作為普通日常用。
不同的價值定位，不僅保證了歐萊雅蒸蒸日上的銷售利潤，更成就了它與眾不同的品牌形象，拉開了與大眾品牌的消費距離和品質距離感。
每一個品牌、每一個人都擁有屬于自己的一個身份和定位特征。而營銷的前提，就是要找到我們個人，或者我們的產品定位，并將其放大。
我曾經認識個做美發的日本老師，名叫板倉吉夫，他在上海有自己的獨立工作室，在我的心目中，他就是個 “美發之王”，堪稱是世界上最會剪發的人。他剪一次要花數小時，光剪刀就要用到6-8把不同規格的，不同的區位修剪、不同的發量調整、不同的風格設計都會運用到不同的剪刀與道具，他的收費標準要人民幣1800元/位以上。一般的顧客他都不接待，要剪只剪認同他的技術和價值的成功人士及精英人士，是全球最專業的高級美發師之一。
他的個人定位及這種專注的工匠精神，不僅成功讓他與其他美發師的身份價值得以區分，更重要的是，也讓他在他的客戶群體中脫穎而出，幾乎眾多的明星與官員及商界精英都會找到他預約剪發，他也因此獲得了非?？捎^的收入。
正所謂沒有定位就沒有地位，沒有身份就沒有名分。所以，如“歐萊雅”一樣，要想成功，首先給自己一個身份。有了這樣的一個特定的身份定位之后，個人或者產品的價值自然也就提升了。
我們看到的很多成功企業家，都是靠著做銷售一步步發展起來的....
我們每個人來到這個世界上，如果在我們沒有非常大的平臺做依托的時候，也不像富二代那樣一出生就含著金鑰匙，家里財富八斗怎么也花不完；
如果我們只是一個普通人，那我們一定要學習營銷；
如果這一輩子我們只學一門知識，那就必須學營銷！
掌握營銷具有改變一個人命運的能力，它能讓我們逆襲有道，讓我們從屌絲變成成功達人，從窮小子小熊樣變成有錢人，從有錢人變成富有人，從富有人變成具有影響力的富有人!
